oisix西井さん大絶賛-世界基準で学べる エッセンシャル・デジタルマーケティング

プレマーケティングをしない理由はない

• プレマーケティング:①製品を作る前に見込み客を作る事 ②マーケットの存在を確認する
• ①:最もメジャーな手法はクラウドファンディング
• ②:スタートアップの失敗理由で最も多いのは「マーケット需要が無い製品を作ってしまうこと」。プレマーケティングはそれを防げる

マーケティングをはじめる前に

• 需要を確認する。キーワードプランナーやkeywordExplore(プランナーより詳細な検索数)で確認するのがおすすめ
• デモグラからニーズを推定する

フレームワーク RAM-CE(ラムセ)

• Reach:伝達(imp)
• Attention:注意(CTR)
• Memory:記憶(ブランド検索)
• Closing:締結(CVR)
• Engagement:関与(リピート率)
• 各ポイントに明確な評価指標があるのがRAM-CEの特徴

Reach

• 一般的にリーチではトリプルメディア(オウンド,ペイド,アーンド)を組み合わせた戦略が一般的。シェアドメディアを加えたトリプルメディア+1 が最近使われる

Attention

• 広告の無視率はそれぞれ、バナー広告が43%,リスティング広告が20%、テレビ広告が14%,ラジオ広告6%
• 視線の流れはFの法則(上部を水平に移動して、次にその下のエリアをまた水平に移動し、最後にコンテンツの左側を垂直に見る)が多い。
• つまり、最初の２つの段落でもっとも重要な情報を述べなければならない。by Fの法則発見者ニールセン教授

Memory

• 記憶に残すと優良顧客化しやすい
• 統計より「物語」を語ると記憶に残りやすい
• フリークエンシーを上げると当然認知を取りやすい

• デジタルの世界では昔ほど認知を取る重要性は薄れている(認知を取るのが非常に困難なため)

Closing

• クロージングとはコンバージョンさせること
• クロージングには「買う理由を作る」「買わない理由をなくす」両輪のアプローチが重要
• そのための有効な手法は4つ
• 1. レビューにより安心させる
• 2.選択肢を絞る
• 3.CVプロセスを容易にする
• 4.フリーミアム(無料プランからの有料化)を用いたナーチャリング

Engagement

• MAツールによるエンゲージメントが近年の主流

SEO

• EATのT(Trust)は、信頼性のある書き方(〇〇の論文によるAよりBの方が20%優れている」
• YMYL(Your Money & Your Life)のジャンルはGoogleが厳しく監視している

リスティング広告

• googleが推奨するのは「Hagakure」というアカウント構造

ディスプレイ広告

• アドフラウド: botによる広告クリック。問題視
• facebook広告は最もユーザー情報を持っているので、ターゲティングが最大の強み。その他にもフォーム入力やメルマガ登録をfacebookに登録してあるメールアドレスでワンクリックで実現できるのも魅力